Copa de Excelência
21 de Outubro de 2024
Uberlândia Brasil cresceu mais de 7 p.p. em CCTM Non-Sugar Mix vs. 2023
No mês passado, tivemos nosso Meeting Point e a Uberlândia Refrescos apresentou suas boas práticas de crescimento de sem açúcar nos últimos anos, o que a levou a um nível de excelência.
Lincoln Vasconcelos, responsável pela categoria Refrigerantes na Uberlândia Refrescos, apresentou a estratégia que adotaram na operação para passar de um mix de 3% de Coca-Cola sem açúcar em 2019 para 15% em 2024 com um crescimento de 12 p.p., o que os coloca como referência nesse KPI. Além disso, com foco total em sem açúcar, Uberlândia cresceu 50% em cobertura entre 2019 e 2024, chegando a 87%.
Uberlândia está localizada no conhecido triângulo mineiro do Brasil, se situando entre as operações da Brasal e da Andina, que também atuam no estado de Minas Gerais. A Uberlândia Refrescos tem a maior participação de mercado no Brasil no YTD, com 76,4% da participação de market share value, e seu principal concorrente é o Guaraná Mineiro, uma marca de sabor regional.
Diferente de muitos lugares do Brasil, onde o principal concorrente é a Ambev, em Minas é o Guaraná Mineiro, que tem 11,9% de share mas vem perdendo importância em relação ao YTD do ano passado.
Com esse desafio e com foco total no programa de cobertura combinada, com os imperdoáveis tanto em SS quanto em MS, Uberlândia expandiu seu portfólio de produtos nessa categoria gerando um crescimento de 83% vs. 2019 em clientes que compram 5 ou mais SKUs na mesma loja. Hoje, todo o seu material de comunicação tem sempre uma Coca-Cola sem açúcar como protagonista, além de uma diferenciação de preço essencial.
A equipe comercial de Uberlândia tem um mantra chave que é que onde tem Coca-Cola original tem que ter Coca-Cola sem açúcar, refletindo a importância desse produto em todas as áreas e etapas.
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