Copa de Excelência
21 de octubre de 2024
Uberlandia Brasil creció más de 7 p.p. en CCTM Non-Sugar Mix vs. 2023
El mes pasado tuvimos nuestro segundo Meeting Point y Uberlândia Refrescos nos presentó sus buenas prácticas para Non-Sugar Growth a lo largo de los últimos años, lo que los llevó a un nivel de excelencia.
Lincoln Vasconcelos, responsable de Gaseosas de Uberlândia Refrescos nos presentó la estrategia que adoptaron en la operación para pasar de un mix de 3% de Coca-Cola Non-Sugar en 2019 a un 15% en 2024 con un crecimiento de 12 p.p. que los coloca como benchmarks en este KPI. Además con un foco total en non-sugar, Uberlândia creció 50% en cobertura entre 2019 y 2024 llegando a un 87%.
Resaltando un dato peculiar: Uberlândia está ubicada en el reconocido triangulo mineiro en Brasil en el medio entre las operaciones de Brasal y Andina que también trabajan en el estado de Minas Gerais. Uberlândia
Refrescos tiene la mayor participación en Brasil en el año, con un 76,4% del Market Share Value y su principal competidor es Guaraná Mineiro, una marca de sabores regionales.
A diferencia de muchos lugares de Brasil, donde el principal competidor es Ambev, en la región de
Uberlândia es Guaraná Mineiro, que está con el 11,9% de market share pero si estuvo perdiendo importancia frente al YTD del año anterior.
Con este desafío y con un foco total el programa de cobertura combinada, con los imperdonables tanto en SS como en MS, Uberlândia amplió su portafolio de productos en esta categoría generando un crecimiento de 83% vs. 2019 en clientes que compran 5 o más SKUs en una misma tienda.
Hoy en día todo su material de comunicación siempre tiene a una Coca-Cola sin azúcar como protagonista junto con una diferenciación de precios super importante.
El equipo comercial de Uberlândia tiene un mantra clave y es que donde hay Coca-Cola original tiene que haber Coca-Cola sin azúcar, lo que refleja la importancia de este producto en todas las áreas y etapas.
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